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財經365視界:共享充電寶笑到了最后

2019-09-09 21:13  來源:財經365 作者:崔恒宇 鐘微 本篇文章有字,看完大約需要 分鐘的時間

來源:財經365

財經365(www.quvzdv.live)9月9日訊:2019年,曾被唱衰的共享充電寶行業,活得越來越好了。

財經365視界:共享充電寶笑到了最后

過去的2年里,玩家和資本瘋狂涌入,在高光與質疑的交錯之中,近百家共享充電寶近距離肉搏。


無論是“10天行業融資金額近3億,40天涌入12億”、王思聰發文“共享充電寶要是能成,我直播吃翔,立帖為證”,亦或是市場對“共享模式”本身的質疑“共享充電寶會不會是繼共享單車后的下一個共享敗局”……共享充電寶始終被輿論包裹。


唯一的先天優勢是,共享充電寶之戰站在了更加成熟的“共享經濟”之上,這其中包括了芝麻信用等信用免押體系的建成,也包括用戶的共享習慣正在養成。如今的共享充電寶不再囿于押金迷局。
今年8月,“1元1小時”的共享充電寶迎來了集體漲價。部分企業將租賃規則調整為半小時計費,調整為每半小時收費2到4元。有媒體報道,共享充電寶平臺中,目前最高收費標準已達到每小時8元,主要集中在景區、口岸等人流量大、地段好的區域。
這波不約而同的集體漲價,也曾發生在泡沫期后的共享單車行業。共享充電寶行業對共享模式的盈利探索,既是共識,也代表行業開始進入一個新的發展階段。


另一方面,部分共享充電寶玩家已具備“造血”能力。2018年5月,街電宣布連續3個月實現規模化盈利,峰值訂單突破180萬每天。


小電創始人唐永波也曾告訴鋅財經,“2018年7月就已經盈利了。”


2019年7月,Trustdata發布《2019年中國共享充電行業發展分析簡報》,2019年共享充電市場用戶規模已經達到1.5億人次左右,街電、小電、怪獸充電、來電占據共享充電行業前4,分別占據28.6%、27%、25.1%、15.6%的市場份額。


如今的共享充電寶賽道,街電、小電、怪獸充電、來電各據一方,蓄勢出擊。然而,對于前4個玩家來說,新的賽點正在逼近。


“無論是從戰爭的規模、深度、慘烈程度上,都更加白熱化。”來電CMO任牧告訴鋅財經。


任牧從城市維度解讀“戰爭規模”,此前更多正面交鋒在核心的一二線城市,現在整個競爭已經開始進行渠道下沉,三四五線市場也開始短兵相接,“渠道下沉,在2019年Q2成為了行業的普遍情況。”


4月初,鋅財經曾發布《90%以上入局者墜入深淵,共享充電寶進入終局之戰》一文,數位業內人士都表示,2019年將是共享充電寶行業最關鍵的一年。


曾經被唱衰的充電寶行業逐漸步入正軌,第一梯隊玩家憑什么能夠走出來?如今又將如何在關鍵一年中拉開身位?尋找更多場景、進一步優化用戶體驗、下沉市場的跑馬圈地都成為賽點。


從被質疑到盈利


2017年12月,怪獸充電創始人兼CEO蔡光淵在公開演講中提到,“我相信兩年之后,如果我們仍然在這個行業拼搏,英雄就會跑出來。”彼時的怪獸充電剛成立7個月。


在目前第一梯隊的4家共享充電寶玩家中,怪獸充電入局最晚。2017年,共享單車從巔峰走向至暗時刻,燒錢、挪用押金等矛頭齊齊指向共享經濟。受到共享單車的波及,共享充電寶行業同樣被“污名化”。


“我們誕生在風口之中,行業當時不缺少關注,毀譽參半,大家的質疑還比較多。”從2017年初就加入某頭部共享充電寶公司的李晨告訴鋅財經。


風口之下,共享經濟的基礎條件悄然形成。當共享單車與用戶的矛盾集中在押金上的時候,怪獸充電從誕生之時起就已經站在了信用免押的時代之下,“在產品設計的時候,我們就看到了一些單車的押金有問題,所以從最開始我們就直接聯系了芝麻信用,去做信用免押。” 蔡光淵曾公開提到。


在他看來,第一,用戶對押金特別敏感,這其中有安全問題存在;第二,用戶押金體驗不好,會影響轉化率。


此外,讓蔡光淵篤定的是中國7億戶手機用戶中,60%在三線城市,60%有第二次充電需求,70%的人不帶充電線和充電寶。


如今,2年不到的時間,怪獸充電走入了第一梯隊。“共享充電寶可布局的場景有 2500 萬個,我們布局 1000 萬個場景就能獲得可觀的成績。” 蔡光淵提到。


餐飲、娛樂場景之外,火車站、機場、地鐵、行政機構、活動賽事等場景成為共享充電寶玩家進一步拓展的場景。


去年進博會期間,怪獸充電進駐了國家會展中心上海場館,此后便在國家會展中心“落了腳”,服務于各種展覽會議活動。 


場景與點位,始終是共享充電寶玩家的必爭之地。擴張最快的時候,小電一個月鋪大約10萬臺設備,一口氣開20個城市。


與此同時,基于點位的“內功”,更是頭部玩家突圍的關鍵。


“內功指的是對于用戶效率、成本的把控,設備的攤銷和有效點位的投放數量。” 唐永波告訴鋅財經。


唐永波舉了個例子,比如投了20萬臺設備,但是有5萬臺都是比較差的點位,意味著看上去到處都是、很顯眼,但是營收效率達不到要求。這種情況下,意味著前面的利潤被耗盡了,“長期公司不盈利會怎么辦?只能動用自己的押金,犧牲財務數據,而且會惡性循環。”


在鋅財經的采訪中,多個共享充電寶玩家均表示已經實現盈利。在這其中,起步最早的來電最先實現盈利。


任牧對鋅財經回憶道,“2016年夏天,來電第一次實現當月盈虧平衡,終于不再往外掏錢了,那個時候賬上有了幾百塊的正向現金流。”彼時,來電鋪設的設備只有幾百臺,但這個信號讓他們察覺到,共享充電寶這個事情“立住了”。

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